Im neuen Lichte

Contrinex war bisher vorwiegend für seine induktiven Sensoren bekannt. Stimmt dieses Bild noch mit dem aktuellen Produktprogramm überein?

Schleicher: Sicherlich ist Contrinex bisher vorwiegend für seine induktiven Sensoren bekannt, aber diese bilden nur einen Teil unserer Produktpalette ab. Die Firma entwickelt und fertigt für vier Produktbereiche: Unseren induktiven und optischen Sensoren stellen dabei noch den größten Umsatzanteil dar, gefolgt von Sicherheitslichtgittern/Zugangskontrollen sowie RFID-Systemlösungen. Wir bieten z.B. im Bereich RFID mit dem Hochtemperatur-Tag ein Produkt an, das bis zu 250°C temperaturbeständig ist und damit ein Alleinstellungsmerkmal hat, das heißt Contrinex wandelt sich und steht heute nicht mehr nur für induktive Sensoren. Auf der SPS IPC Drives haben wir so viele Produktneuheiten wie nie zuvor präsentiert. So umfasst die Erweiterung der optoelektronischen Sensoren die Baureihe C12 mit allen Varianten inklusive eines Tasters mit Hintergrundunterdrückung und einem kubischen Subminiatur-Sensor für beengte Einbauverhältnisse. Zur Distanz- oder Höhenmessung bieten wir zudem die Time-of-Flight-Sensoren der Baureihe C55 sowie die Triangulations-Sensoren der Baureihe C23 an. Weiter präsentierten wir induktive Sensoren mit Edelstahl-Vollmetallgehäuse in flacher Bauform und Faktor-1-Verhalten, das heißt gleicher Schaltabstand auf Stahl und Aluminium. Die Sensoren haben ein einteilige Edelstahlgehäuses und sind korrosionsbeständig, unempfindlich gegen aggressive Chemikalien sowie wasserdicht bis 80bar. 2015 werden wir diese Entwicklungen fortsetzen und unsere Kunden mit vielen weiteren Produkt-Highlights begeistern.

Welche Rolle spielen dabei die photoelektrischer Sensoren der Serien C23 und C55?

Schleicher: Mit den neuen Opto-Sensoren kommen wir der Nachfrage nach kompakten leistungsstarken und ultrapräzisen optoelektrischen Sensoren nach. Zudem waren die Produkte für den Vertrieb sehr wichtig, denn so konnten wir Lücken im Portfolio schließen und unsere Wettbewerbsfähigkeit – speziell in diesem Bereich – steigern. Wir haben Ende 2014 viele neue Opto-Sensoren präsentiert, die C23 und C55 bilden dabei nur einen Teil der neuen Produkte ab. Mit dem C23 haben wir aber einen kleinen und leistungsstarken Alleskönner auf den Markt gebracht. Der optoelektische Miniatursensor hat zudem eine kombinierbare IO-Link Schnittstelle und verbindet reduzierte Baugröße mit einem großen Erfassungsbereich. Aufgrund der neuesten ASIC-Technologie mit IO-Link-Interface-on-Chip lassen sich alle PNP-Sensoren entweder mit Schaltausgang oder im IO-Link-Modus betreiben. Die Sensoren ermöglichen somit den Austausch von Prozessdaten und -parametern mit der Steuerungsebene und werden zu intelligenten Datengeneratoren in vernetzten Maschinen und Anlagen. Diesen Vorteil stellen wir unseren Kunden ohne Mehrpreis zur Verfügung. Der Kunde entscheidet selbst, ob er denselben Sensor konventionell binär schaltend oder mit IO-Link betreiben will.

Welches Image soll Contrinex zukünftig haben?

Schleicher: Wir wollen auch zukünftig als innovativer Schweizer Hersteller von qualitativ hochwertigen Produkten aus den Bereichen Sensor, Safety und RFID wahrgenommen werden. Contrinex ist ein Technologie-getriebenes Unternehmen mit einer starken Entwicklungsabteilung, die in sehr kurzen Abständen neue Produkte zur Verfügung stellt. Alleine 2014 hat der Vertrieb zehn neue Produkte in den Markt eingeführt. Die stetige Erweiterung des Produktportfolios und die Konzentration auf unsere drei Produktgruppen bringen auch einen Wandel im Vertrieb mit sich. So haben wir vor ca. einem Jahr das Kühlkörper Geschäft in die CTX Thermal Solution ausgelagert um uns ausschließlich auf unsere Kernkompetenzen zu konzentrieren. Im Zuge dessen haben wir im September den Geschäftssitz nach Krefeld verlegt um für den weiteren Expansionskurs genügend Bürofläche zur Verfügung zu haben. Um unsere Marktposition weiter auszubauen, werden wir den Vertrieb System- und Applikations-orientierter ausrichten und die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter deutlich steigern. Ein wichtiger Bestandteil der vertrieblichen Ausrichtung in Deutschland wird es sein, die Marke Contrinex noch bekannter zu machen, unsere Produkte sind es schon längst. Für Deutschland haben wir ehrgeizige Ziele und wollen den Umsatz in den nächsten Jahren signifikant steigern. Diese Steigerung wird mit einem starken dynamischen Direktvertrieb und durch unsere enge Zusammenarbeit mit unseren Distributoren und Großhändler erreicht.

Wo sehen Sie aktuell noch Lücken im Produktprogramm?

Schleicher: Der Entwicklungsschwerpunkt dieses Jahr werden die optoelektischen Sensoren und der Bereich Safety sein. Wir sind zudem überzeugt ohne IO-Link-fähige Sensoren wird Industrie 4.0 nicht funktionieren. Denn die Sensoren machen das Technologiewissen in der Produktion verfügbar. Mit IO-Link stellen wir dafür ein geeignetes Kommunikationssystem zur Anbindung der intelligenten Sensoren an die Automatisierungssysteme zur Verfügung. Mit diesem Technologie Vorsprung können wir unser Portfolio sinnvoll ergänzen und werden das Produktprogramm suggestiv erweitern. Um Daten in einer flexiblen Fertigung überall abgreifen zu können, hat sich RFID etabliert. Unser Contrinet-RFID-System bietet die Möglichkeit, bis zu 31 Low-Frequency (LF)- und High-Frequency(HF)-Schreib-/Leseköpfe zu kombinieren und an einem einzigen Auswertegerät zu verwenden. LF-Tags können z.B. in Metallobjekten bündig verbaut und gemeinsam mit den HF-Tags in einem System kombiniert werden. Erreicht wird damit eine hohe Datentransparenz in der Fertigung und unterstützt die Leitsätze von Industrie 4.0. Gerade in diesem Bereich liegt noch sehr viel Potential und wir werden in den kommenden Monaten den Bereich RFID sinnvoll ergänzen.

Wie erfolgreich war für Contrinex das letzte Jahr und welche Ziele haben Sie für 2015?

Schleicher: Anfang 2014 haben wir den erfolgreichen Start unseres Euro Logistik Center in Paris erlebt, was zu einer deutlichen verbesserten Lieferperformance führte und uns auch bei der Einführung unseres Webshops mehr Flexibilität bietet. Im September erfolgte der Umzug nach Krefeld und die neuen Vertriebsregionen wurden implementiert. Im November hatten wir mit der SPS IPC Drives einen wichtigen Gradmesser unserer Vertriebs-und Entwicklungsarbeit. Die hohe Anzahl der Messeleads und die daraus resultierende Projekte, haben für ein positives Echo gesorgt und werden uns auch im neuen Jahr motivieren den engagierten und dynamischen Wachstumskurs fortzusetzen. In 2015 stellen wir als Highlight auf den SPS IPC Drives Messen in Italien, Indien und Singapore aus und bieten auf dem Automatisierungstreff in Böblingen zwei Workshops zu den Themen IO-Link&Industrie4.0 sowie RFID an. Auf der SPS IPC Drives 2015 versuchen wir dann mit einer deutlich größeren Standfläche unsere Produkte applikationsbezogen zu präsentieren. Die Ziele für 2015 sind klar definiert; wir wollen in Deutschland um 15% im Vergleich zum Vorjahr wachsen und Contrinex als Marke für innovative und technologisch hochwertige Produkte weiter bekannt machen.