Die Vorteile dieser schlanken Lösungen mit neuen Geschäftsmodellen liegen auf der Hand:
- der Inbetriebnahme-Vorgang wird auf ein Minimum reduziert;
- da es keine Investitionskosten und Bindung gibt, ist das Projektrisiko sehr gering und der Return on Invest tritt weit früher ein;
- die Abhängigkeit vom System fällt weg, eine temporäre Nutzung bzw. der Umstieg auf eine andere Lösung ist jederzeit möglich;
- die Anzahl der involvierten Stakeholder (Lieferanten, interne/externe Experten) wird stark reduziert.
Die Mischung aus neuen Technologien, schlanken Prozessen und neuartigen Geschäftsmodellen schafft damit eine neue Art von Lösungen, die vor allem Einstiegshürden bei kleinen und mittelständischen Unternehmen senken können. Werkzeuge, die in der Produktion für Transparenz sorgen und die Basis für Optimierungsmaßnahmen sind, werden damit in Zukunft Unternehmen aller Größen zur Verfügung stehen.
Beispiel aus der Praxis
Das junge Startup LineMetrics hat dieses Konzept umgesetzt und bietet Unternehmen eine sehr einfache und schlanke Gesamtlösung zur Erfassung, Analyse und Weiterverarbeitung von Daten aus der Produktionsumgebung. Die Lösung besteht aus einer M2M-Datenlogger-Hardware, die physikalische Daten (Zustände, Sensordaten) erfasst und an das Cloud-basierte LineMetrics Web-Portal sendet. Beide Teile sind natürlich perfekt aufeinander abgestimmt. Der Inbetriebnahme-Prozess ist daher denkbar einfach – der Kunde selbst verbindet die Datenlogger-Hardware mit der Anlage bzw. den Sensoren, die Visualisierung und einige Statistiken der erfassten Daten sind sofort mittels Web-Browser verfügbar und können mit wenigen Mausklicks zu Kennzahlen weiterverarbeitet werden.
Dem Kunden stehen zwei Preismodelle zur Verfügung:
1. Möchte der Kunde die Lösung testen oder benötigt er das System nur über einen bestimmten Zeitraum (z.B. \’Standortbestimmung\‘, während der Behebung eines konkreten Problems) steht das Mietmodell zur Verfügung. Am Monatsende wird je nach Nutzung (Anzahl aufgezeichneter Datenpunkte + benötigte Hardware) verrechnet.
2. Für eine permanente Nutzung der Lösung (z.B. als Maschinendatenerfassung) kann ein Unternehmen das Produkt für einen bestimmten Zeitraum (ab einem Jahr) erwerben. Die Gebühr orientiert sich an der Höhe der jährlichen Wartungsverträge von Produkten des Mitbewerbs. Die typischen Investitionskosten entfallen weitgehend, da die Inbetriebnahme ja vom Kunden selbst durchgeführt wird und die Kosten der benötigten Erfassungs-Hardware in der Nutzungsgebühr enthalten sind. Damit LineMetrics diese schlanke Preisstruktur bieten kann, sind auch neue Ansätze in der Vertriebsstrategie notwendig. Die Homepage von LineMetrics bietet Kunden dabei aktive Unterstützung zu Themen wie Transparenz und Produktionsoptimierung und transparente Preise. Weiterhin besteht die Möglichkeit, die Applikation jederzeit in einer Demo-Umgebung zu testen bzw. direkt zu erwerben. Durch die Zufriedenheits-Garantie und Erfahrungsberichte anderer Nutzer bietet LineMetrics die entsprechende Sicherheit beim \’Kauf über das Internet\‘. Das LineMetrics-Team ist fest davon überzeugt, dass durch Einfachheit und Transparenz in allen Bereichen des Produktes – bei der Inbetriebnahme und bei der Nutzung, beim Preismodell und im Support – die Chance zur wahren Revolution schon heute gegeben ist. Zur Revolutionierung IT-gestützter Systeme in der gesamten Industrie, nicht nur im \’oberen Preissegment\‘.
- Allgemeine Einführung zu Industrie 4.0 www.maschinenmarkt.vogel.de
- Zukunftsprojekt Industrie 4.0 der deutschen Bundesregierung: www.hightechstrategie.de
- Plattform Industrie 4.0: www.plattform-i40.de
- Fraunhofer Leitstudie \’Produktionsarbeit der Zukunft – Industrie 4.0\‘ www.produktionsarbeit.de
- Industrie 4.0 gleich CIM: www.produktion.de
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